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互动论坛嘉宾讨论主题“文化消费与跨界经营”

http://old.ccitimes.com2014-07-29中国文化创意产业网

  2014年7月25日,由《创业家》传媒主办的“克莱斯勒杯第四届黑马大赛 文化与创意行业导师招徒赛”在北京市海淀区京仪酒店二层第一会议室举行。活动分为上午、下午两场,上午场为文化与创意行业主题分享会及互动论坛,下午场为文化与创意行业黑马大赛,行业内21家成长型企业现场路演。论坛上,行业大家们观点碰撞,讨论热烈;黑马赛上,选手们激情发挥,资源对接。

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  以下是文化与创意分会互动论坛之嘉宾讨论:

  向勇(主持):下面,把提问的时间交给各位黑社会的会员。

  黄兴:其实今天好象好几个地方都在搞黑马大赛,我看到我的朋友圈都在做黑马的发现和挖掘。我自己对这个活动非常感兴趣,因为我自己也是跨界经营,我之前做了17年的律师,专门就是做基金、做投资,从2010年、2011年开始全身心的投入做山水文化的组建、运营包括重组。所以在过去这几年当中,特别是跟艺术家,跟这些完全以设计或者创意为自己核心业务的个人,打了很多交道,包括很多大艺术家。我的确感觉到,我们的生活、这个世界,其实最后留下来的不是金钱,真的就是艺术、文化,这个东西是可以让人类更长久走远的一个最核心的灵魂。所以我从内心来讲感觉到,自己热爱的,不管是你的设计也好、文化也好、艺术也好,这个东西是属于灵魂的东西。

  但是另外一方面,特别是接触了很多文化各个方面的公司,因为我之前做了很多其它行业的并购、重组非常多,不管是来自于能源的、房地产的,我的确感觉到文化行业中存在的问题,这个问题就是大家在谈事的时候只想着自己那点儿事,缺乏对商业模式闭合式的思考。

  包括现在山水文化自身也有一个基金,我感觉到我们不管在资金方面还是资源方面,还是在创意方面,应该都可以给予很多朋友一些支持,特别是来自于旅游方面的,像我昨天晚上刚刚从南京回来,我们新做的项目当中也有主题酒店,主题酒店当中,包括你谈到的设计,我深刻的感觉到我不再愿意住那些香格里拉统一标配的酒店,而愿意住那些个性化的设计主题酒店,在里面的一些具有设计感的产品可以呈现出来,我们马上要跟李玉刚合作做昭君出塞。雷总他们做的创意设计,我也深刻的感觉到,做设计的收费特别困难,它的困难就在于,中国确实对知识产权不够重视,包括我们自身的知识产权保护都有很大问题,像华谊兄弟和电影院线,现在主要的收入还是靠票房,而国外票房收入只占他电影系列的30%,大部分都是靠它后期的衍生产品,包括品牌授权和其它东西。

  我前两天刚从日本回来,这次去看Heoolkit,实际这是他们90年代的产品,在整个体验消费的过程中,孩子们一进到有关的所有衍生产品的时候,孩子们已经不在乎要吃什么,只要看到餐盒上、筷子上等等所有衍生产品上都有它的概念,包括整个色系,你会觉得中国在这方面还有太长的路要走。

  所以,这是个很好的时代,但有的时候也是个很危险的时代。

  向勇(主持):我一周前已经带儿子去体验到了Heoolkit.北大这几年也在做文化创意研究,请张鑫张总给我们做个简单分享。

  张鑫:我换个角度从金融角度,沿着刚才姜总的思路说一下。

  实际上,关于知识产权的重视程度,刚才您提到的知识产权保护问题,实际从金融角度考虑,知识产权在企业家或者权利人手里还是个很重要的资产,尤其在文化企业当中,实际它可以做很多事情,也可以用在融资方面,比如成立公司的时候它可以折股,还可以进行质押融资,等等,关键是怎么开发自己的知识产权状态更大的价值,能在融资各个方面展现它的价值是非常重要的。

  我想在这里提问一下黄总,您刚才提到了知识产权的再次开发和衍生产品开发,这方面您是怎么做的能不能给我们会员做些提示?创业的时候怎么注重知识产权的开发?

  黄兴:首先,知识产权首先要对自己的价值有保护意识。另外,客观的讲,这件事情我也跟文化部的人探讨过,在你的知识产权没有应用到更大、更广泛的范围领域的时候,其实它的价值就很难体现出来,坦白的说。就是说,我不认为所有人都可以成为大艺术家,大部分人我们可以理解为文化创业人员,我们不要定位太高。所以,知识产权这部分价值,往往会被后期的生产者、投资者、使用者重新对它进行界定。

  但是这里面,特别是做创意设计的人员,或者这些创始人黑马,一定要有这种概念,你在做的东西它将来的市场空间究竟有多大,空间越大价值越大,或者说领域越广,你的知识产权价值的评估价值就会越高,或者说它的接受范围就会越广,这里面的元素很多了,大家会想一开始我只是做个LOGO、商标这样的概念,因为本身这个市场竞争非常激烈,你不做这个事儿有都是人做,所以市场评估价值非常高。

  这件事情我跟东道、贾伟、老谢都交流过,老谢最开始做设计的时候我说你这个公司有多少人?几百人,做的很辛苦,但真正把这件事情做到后期的时候,我说至少你要把工业设计对接起来,你公司一年设计的产品可能有一千个,但当中能够转化成工业产品的,或者能在工业领域中进行销售的,有几个是核心的?如果能在这个产业链上去拓宽,找到自己的工业生产基地或者紧密的合作伙伴的话,它的价值就能体现出来,否则的话你挣的就是个设计费,而且这个设计费有的时候,我们很多设计公司前期为了生存,他更注重的是我先生存下来再说,怎么把这个转换成股权,很多时候他并没有话语权,而关键的是他有了话语权的时候才能谈这个股权的作价才更有实际意义。

  我们自身产品的衍生现在做的也不够,但这跟消费群体是有关系的,之前跟李玉刚合作的时候只做了一个简单实验,一场演唱会我说你带个一百把扇子,一把扇子大概卖六七百块钱,当然其中有一些他的设计,结果不到三分钟就全部卖光了。特别是作为创业者去思考这个问题的时候,一定要和它的后期发展空间联系起来,我大概是这么想的,谢谢!

  向勇(主持):谢谢!看看各位还有什么问题?

  杨为民:我想问姜总一个问题,因为我在营销传播领域,我很关心这个领域的事情。咱们知道,姜总这个平台也算是一个传播领域的第三方平台,广告行业五千亿的市场现在正在发生变化,逐渐的数字化、平台化,《昆仑决》这个平台对客户的品牌营销可以起到什么作用?对哪些品牌你认为是合适可以合作的?包括合作的具体模式是什么?

  姜华:《昆仑决》从1月4号播出到现在,我们在广告上也创造了一个比较大的杰作,比如说,因为我本来下午要参加今天的活动,但下午要赶到河南周口,因为7月27号诸神之战会在周口举行,现场我们会跟蒙牛签约,他们做了一个调研数字,在中国练习武术的人有五千万,喜欢搏击的人是三个亿,这就是我们面向的人群。刚才我说了,移动互联网这块我们做了一个APP,正好一个月一百万,上个月报给我的数字是,APP到现在有712万用户,这些用户恰恰就是我们广告客户所需求的,现在有互联网公司也是我们的客户,包括蒙牛,法拉力汽车也在跟我们谈,其它大的品牌逐渐都会走进来。我觉得目前比较有亮点的就是蒙牛,我们的口号就是做极致牛奶,所谓极致就是把蛋白、钙做到极致,决不妥协。

  最重要的一项格斗商城这块,到现在每个月的销售已经突破了200万人民币,离我们原想一年销售10亿来讲还有些差距,但每个月是60%的递增,随着我们用户的逐渐增多、关注度逐渐增强,在世界杯之前我们做了一个计划,大家都知道搏击这个项目一开始是个小众项目,等了四年终于有了这个机会可以有一个参照物就是世界杯,所以我们要跟世界杯PK,因为大家知道很多人是伪球迷,只是看个热闹,最好看的时候是进球和点射的时候,我们把我们的平台跟世界杯同时放在一起,我觉得获得了巨大的成功,我们前些日子做了个调研,世界杯关注度第一,我们排行第四,这是央视给出来的数据。包括我也是ADG投的一个企业,ADG下面投了很多企业,近期也在频繁对接,黄山、九华山这些旅游局都希望把我们项目引进做一些比赛演出。

  再谈一下我们的票房,由于安保问题,我们的票房一直控制在6千到1万人,基本上提前三周都会没票了,包括周口的诸神之战到现在已经完全没有票了,我们的票价在500-600,最高的8800最低的280.这些人大部分都是固定粉丝,好的票都是长期定下来的,我们会在我们的APP提前公布下一站到哪。

  另外我们跟中乔国旅也进行了旅游合作,比如我们会去白俄罗斯的明斯特比赛,现在报名了370人,随运动员一块出行看比赛,感受当地的风景,这是我们另外一个延伸产品,这些我觉得都是顺其自然形成的。

  所以,不是我们团队干的好,而是赶上了这个时代。

  向勇(主持):谢谢姜总,确实非常成功,从赛事票房收入到电视转播的广告收入,到后面的衍生产品。

  姜华:甲午战争,我们也在反思这个问题,习主席两次问到了武警队员有没有参加《昆仑决》的比赛。4月9号的时候问猎鹰部队,说你们有没有参加《昆仑决》的比赛?你们能不能打赢?所以,现在我们在跟武警总部进行了一系列的合作,这一期会有三个武警猎鹰队员参加我们的比赛,估计8月24号在西宁,习主席去西宁考察,现场观察我们的比赛,谢谢!

  向勇(主持):你看这就是文化创意,上至中国梦,下至每个人的健身。

  现场观众:我有两个问题,一个是问太火鸟的雷总的,一个是问薛师兄的。

  左右脑的问题,因为很多时候设计师和创意人员都是发散性思维,真正要把这个东西落地的时候我们知道很多时候是很难的,这方面太火鸟有什么设置吗?我们是以项目组为主导还是以设计者为主导,在执行的时候,怎么让转换率更高?

  雷海波:我们其实只是一个辅助作用,管自己叫孵化吧,整个团队还是要有左右脑配合的人,这个团队比如有自己的核心技术、产品经理、CEO,我们会在设计创新的层面帮他加强。

  现场观众:还是由创业者自己主导的?

  雷海波:对。

  现场观众:刚才听完薛总讲完诗意的经历之后特钦佩,我想问一下,因为之前去过您的社区看过,在大众摄影影像方面,你们有没有孵化或者资金方面的协助?

  薛运达:光是资金还是不够的,我们为什么现在没有始终像各位老师这么好碰到好的天使?因为我们总是自力更生,因为不想被控制了,我们希望控制资本。我们给各个园区都配院长,里面有很多院士,就是一起奋斗的小伙伴,我们在深圳也有一个联合创始人,叫烽火广告、烽火创意,另外我可以给你申请在深圳就近办公,另外在北京,因为我们有两层的创意车库,给只要是黑马的兄弟姐妹,但你们班级50个人,场地是没问题的。我们每年都有摄影师大赛,因为今天主要是《昆仑决》代表国家队说话,我们都是像散兵游勇似的,我们会有摄影博物馆、美术馆、图书馆,其实我们是叫创意者之家,我们会给你一个授权,我希望在座的每个人,我们的第三代产品主要跟像马佳佳这样领袖级的,我们有摄影社区,你可以迅速的抱着这些大哥、大姐们迅速成长,有很多这方面的资源。

  今天的每一位嘉宾,因为我们的半月刊新媒体,原来叫中华第一刊1000万份,现在是1800万份,主要发往农村,我们占它45%的股份,你们都是我们各类频道的主编,你们只要愿意写我们就愿意给钱,我们不差钱。

  向勇(主持):谢谢各位!最后,每个人用一分钟或者一句话,再跟各位倾囊相授。

  姜华:首先,这个团队里有做游戏的可以找我,我们下一步要开发真人版游戏。

  另外,希望你们闲暇的时候关注《昆仑决》、关注青海卫视、关注我们的手机APP,谢谢你们!

  雷海波:大家都做广告我也做吧,代表视觉中国集团,因为上市之后有一些业绩的要求,我们最近也在整合并购一些公司,如果在座的各位手里有公司,净利润在1000-3000万之间的可以聊,只要跟设计有关就可以,谢谢!

  薛运达:都做广告我就不能做广告了,互联网具有分享精神,我刚才说的25平米的面积你们得迅速裂变,我看了一下在场的有一百人多人,这就是2500平米。没加入黑社会的要赶紧加入,因为我们还有很多内部分享、内部秘密,今天不方便说,希望你们快速加入。

  黄兴:山水现在合作公司的大师,包括像谭盾老师,像我们的董事长梅帅元先生,包括易中天、于丹老师,有很多艺术方面的大家,希望跟大家有文化创意方面的长远合作,包括资金上有需求的朋友,山水文化都愿意跟大家共同成长,谢谢!

  向勇(主持):谢谢!最后,请北京市海淀区叶主任最后给我们总结一下。

  叶主任:向老师,突然袭击啊,受不了啊。我第一次参加黑马大赛,特别开眼界,很希望以后为黑马大赛做点贡献,如果有能力的希望做点贡献,不管是大忙也好、小忙也好我都愿意帮,而且也希望从您和各位老师身上多学点东西,谢谢!

  向勇(主持):谢谢叶主任,谢谢四位嘉宾,谢谢各位!

  主持人:谢谢各位嘉宾给我们奉献的精彩互动,大家也多次提及黑马,把政府官员也感动的快要加入了。

  创业不容易,但最后探讨的都非常精彩,而且也确实是干货,但对创业者来说一定是听大多数人的意见和少数人商量最后还得一个人做决定,感谢各位嘉宾给我们黑马做了这么多广告。

  在短短的20年之内黑马召集了300多位企业家、投资人大佬和3000多位创业者,共聚北京举办了黑马运动会,放眼全国具有这样能力的也只有创业家、只有牛文文,我们都说老牛以现在中国创业投资服务的第一教父,八大分会也应运而生,文化创意分会在短短不到半年时间就发展到了200多位会员。可以说,这个过程我相信是非常多的文化创意行业创业者主动申请黑马会的,因为我们都深知在创业的路上每个人都是孤独的,我们喝再多的水也有尿不完的寂寞。

  西游记的故事告诉我们,所有有后台的和有师傅的小鬼最后都没被打死,都被接走了,那些没有后台的小鬼最后都被打死了。所以,文化创意分会也给大家邀请了诸多的后台和师傅、观察团,来助阵我们文化创意产业的大赛,他们是:海淀区文化产业创业中心、光明日报、中国经济网、创意世界杂志、经济日报中国文化报中国文化创意产业网、北京大学文化产业研究院(祥见名单)。有请以上各位担任文化创意产业的观察团,同时有请北大文化产业研究院副院长向勇老师担任文化创意行业分会的顾问,有请!接下来,有请创业家传媒副董事长郭海峰为各位观察团和顾问颁发证书!

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